La nueva forma de vivir el cine...

Me considero un enamorado al cine; me encanta disfrutar de la experiencia de estar en una Sala de Cine; y como cita la misión de una Empresa Venezolana de Exhibición de peliculas " Te hacemos soñar con los ojos abiertos"; esta nota me gusto; ya que expone una extraordinaria opción para esta Latinoamerica Cambiante.

 Ir al cine es una de las opciones de entretenimiento favoritas de muchos mexicanos ( y Latinos). Tan sólo en 2010, se vendieron 190.9 millones de boletos para asistir a las salas comerciales del país, según la Cámara Nacional de la Industria Cinematográfica (Canacine). Esto coloca a México como el más cinéfilo de Latinoamérica y el quinto con mayor consumo a nivel global.

El problema es que aún hay un público desatendido –poblaciones con menos de 50,000 habitantes– que no cuenta con un servicio de calidad para disfrutar esta experiencia de sonidos e imágenes. La buena noticia es que ya operan modelos como Cinemagic y la franquicia Cinelux para atender este mercado; sin embargo, la demanda sigue superando a la oferta.

Los resultados de la Encuesta Nacional de Hábitos, Prácticas y Consumo Culturales (2010) señalan que sólo el 45% de los mexicanos asiste al cine entre una y seis veces en un período de tres meses, mientras que el 54% no va ni una sola vez. Esto se debe a las siguientes razones: 21% no tiene tiempo, 17% ni tiempo ni dinero, y 16% dice que el cine le queda muy lejos de casa.

Acortar distancias y dar precios accesibles motivaron a Julio Fernández a crear un producto único en el mundo: Cinetransformer ( www.cinetransformer.com.mx), una sala de cine móvil. El concepto consiste en un tráiler que se expande lateralmente para convertirse en sala tipo estadio para 91 personas. Además, está equipado con comodidades equiparables a cualquier sala moderna: aire acondicionado, dulcería y hasta proyección de películas en 4D.

El costo de innovar

Julio proviene de una familia de productores de películas mexicanas, y su padre, Raúl Fernández López, dirige desde 1979 una empresa especializada en fabricación de carrocerías y remolques, llamada Traylfer S.A. de C.V. Por ello, este emprendedor decidió rendir homenaje a su tradición familiar con un negocio revolucionario: un cine capaz de ir a cualquier parte.

Todo comienza con la incorporación de tecnología de primer mundo a un contenedor de carga. “La maqueta del prototipo, diseñada por mi padre, se presentó en un festival de la Canacine, celebrado en Cancún, Quintana Roo en 1994. Inmediatamente recibí oposición por parte de empresarios del ramo cinematográfico, lo que me hizo pensar que el modelo sería un éxito”, dice. Acto seguido, Traylfer desarrolló la primera unidad en 1996, con capacidad para 72 personas.

Una vez que el modelo se patentó, Julio tuvo que resolver una serie de retos, ya que apostó por el formato digital. “Al principio, el riesgo de la piratería que representa la utilización de este formato hizo dudar a los estudios de cine. Por eso, mi hermano Raúl desarrolló un sistema de encriptación para las películas”, cuenta el emprendedor.

Esta herramienta de seguridad –segunda innovación de Cinetransformer por ser la primera en su clase– fue autorizada por los estudios Disney y Warner Bros. “Gracias a esto, el 25 de diciembre de 1998 proyectamos en Coacalco, Estado de México la película Bichos, primera exhibición digital de carácter comercial en el mundo”, explica. El resultado fue positivo, ya que se registró una ocupación del 67%, superior al 35 o 40% máximo promedio de salas fijas.

A pesar de haber probado la validez del modelo, ahora el reto está en su comercialización, debido a que el costo de cada unidad es de US$750,000. Por lo tanto, a fin de capitalizarse para seguir fondeando su proyecto, el empresario creó un catálogo de servicios de marketing y capacitación. En este caso, el público objetivo son grandes compañías que promocionan su marca.

Tenacidad recompensada

México es el mercado natural y en donde están mejor posicionados. Pero también ya han realizado proyectos en Estados Unidos desde 2003. El último fue a principios de 2011, promocionando la nueva película de James Cameron, quien pidió personalmente la asistencia de Cinetransformer. Además, la empresa inició operaciones en Brasil en 2006, con el objetivo de cubrir toda la región sur del continente.

Los últimos años han sido definitivos. Entre 1996 y 2009 sólo fabricaron 10 unidades, sorteando obstáculos económicos –crisis financieras y falta de inversionistas–. Sin embargo, entre 2010 y 2011 crearon nueve salas móviles más y una que está por terminar de construirse a finales de este año.

“Como en todo proyecto, al inicio fue difícil despegar. Normalmente, la gente le teme a lo nuevo; pero la perseverancia es el secreto para asegurar el éxito de un negocio. Y si el concepto ya probó que es eficaz, mejor aún”, finaliza Julio.

Bravo Julio!!!

fuente: Marco Antúnez

5 Nichos desatendidos... Se un emprendedor.

Los tweens

 Niños y niñas de 10 a 14 años, que se encuentran en etapa de transición entre la niñez y la adolescencia.
 
Radiografía
• Son niños que empiezan a asumirse como consumidores. Esto hace que en muchas de sus elecciones de compra busquen un sentido de identidad y pertenencia.

• Comienzan a presentar síntomas de rebeldía hacia sus padres. Buscan ser aceptados por sus amigos y compañeros de escuela, y empiezan a sentir la presión por verse bien, ser populares y estar a la moda.

• Viven en un mundo de tecnología y reparten su tiempo entre la televisión, Internet, los videojuegos y los teléfonos celulares. Han crecido en un mundo de información y conocimiento, y tienen a su alcance infinitas opciones de entretenimiento. Por eso, su lapso de atención es muy reducido, lo que muchas veces dificulta la comunicación.
 
Tendencias
• En Estados Unidos, estos pequeños consumidores significan un mercado de más de US$160,000 millones al año, con ventas de productos como juguetes, videojuegos, alimentos y bebidas, películas, ropa y accesorios, cosméticos y artículos escolares.

• Para las empresas, éste es un nicho de mercado altamente rentable, que además se caracteriza por su constante renovación. La búsqueda por lo nuevo es un valor importante para estos consumidores, por lo que el marketing de productos novedosos adquiere un lugar especial. Muchos productos tradicionales pueden encontrar aceptación si se comercializan con una imagen nueva o con una edición limitada.
 
Claves para conquistarlos
• En el caso de las niñas, que empiezan a tener una mayor conciencia sobre su aspecto físico y su cuidado personal, algunos de los productos con más demanda son ropa, zapatos, accesorios y cosméticos. Las tweens buscan variedad y originalidad en estos artículos, así como comodidad. Además, debido a su crecimiento físico requieren constantemente de productos nuevos.

• La tecnología también es un área a tener en cuenta, particularmente para los niños. Los videojuegos y teléfonos celulares tienden a ser los más solicitados. Además, a esta edad muchos menores comienzan a navegar por Internet y abren su primera cuenta de correo electrónico. Como complementos, podemos mencionar los tonos para celulares, los accesorios electrónicos, la música MP3 y los DVDs de películas y series de televisión.

• Debido a que se trata de un mercado de niños, siempre será recomendable una campaña de marketing justa, honesta y respetuosa. En ese sentido, hay que evitar las estrategias de venta dura o la manipulación en la que a veces caen algunas empresas.

LAS MUJERES EJECUTIVAS

Profesionistas de 27 a 55 años, que han desarrollado una carrera y son económicamente independientes.
 
Radiografía
• Son mujeres altamente competitivas y muy dedicadas a su trabajo. Tienden a ahorrar y a buscar el máximo rendimiento de los productos que consumen. Saben administrar su dinero y muchas veces llevan el control financiero de sus familias.

• Al mismo tiempo, a veces hacen compras impulsivas y adquieren productos que son símbolos de éxito. Buscan prestigio y estatus, por lo que a medida que avanzan en sus carreras refinan su estilo. Valoran la exclusividad y la distinción.

• Responden fuertemente a las promociones y ofertas, a la vez que generan mucha recomendación de boca en boca entre sus compañeras y amigas.
 
Tendencias
• Las mujeres representan hoy más del 50% de la población nacional. Por otro lado, las universidades e instituciones de educación superior muestran una matrícula mayor de mujeres que de hombres, con niveles de hasta el 70%, y la planta laboral en las grandes empresas ya refleja esta tendencia.

• Según estudios realizados en México y EEUU, las mujeres que trabajan compran hasta el 80% de los bienes domésticos. Por otro lado, dado que la edad promedio en que muchas mujeres contraen matrimonio se ha desplazado hacia los 30 y hasta los 40 años, en muchos casos la compra de bienes importantes como automóviles y departamentos ya son asumidos por mujeres solas.

• Por otra parte, muchas mujeres ejecutivas asumen frecuentemente los roles asociados al padre de familia, como en el caso de madres solteras, mujeres divorciadas o solteras.
 
Claves para conquistarlas
• Además de las compras comúnmente asociadas a las consumidoras del sexo femenino (como ropa, accesorios y regalos), las mujeres profesionistas realizan adquisiciones en otras categorías, como vacaciones, automóviles, bienes raíces, muebles y seguros.

• De acuerdo con la revista Fortune, las cinco industrias de mayor auge en el mercado femenino son los alimentos orgánicos y bajos en calorías, el cuidado de la salud, la cosmetología, las telecomunicaciones y la capacitación empresarial y personal.

• Las ventas por Internet son uno de los medios de promoción y distribución más atractivos para este nicho, ya que ahorra tiempo en la búsqueda de productos y permite la comparación de precios desde la comodidad de la oficina o el hogar. La privacidad es un valor adicional de este modelo, especialmente si se refiere a productos de consumo personal, regalos o de lujo.

Las personas con sobrepeso

Hombres y mujeres de todas edades, que se ven afectadas en su autoestima y su estilo de vida por ser obesos.
 
Radiografía
• Existen dos tipos de obesos en cuanto a su actitud con respecto al sobrepeso: aquellos que desean bajar de peso y constantemente están probando dietas y alimentos bajos en calorías; y los “gordos” resignados o, incluso, orgullosos de serlo.

• En el primer caso, los hábitos de consumo de alimentos suelen ser erráticos, con cambios dramáticos entre productos dietéticos y otros cargados de calorías. Son personas preocupadas por el contenido nutritivo y calórico de los alimentos, pero que también valoran el sabor y el tamaño de las porciones.

• A los obesos resignados les desagradan los regímenes restrictivos. Buscan ropa de tonos negros y cortes sueltos para esconder los kilos de más y sentirse cómodos. Además, rechazan la cultura de éxito promovida por las revistas de modas y de entretenimiento, debido a los estándares de belleza de personas muy delgadas que idealizan.
 
Tendencias
• Los índices de obesidad en el mundo son cada vez más altos, debido a la mala alimentación de gran parte de la población con comidas rápidas y alimentos procesados. De acuerdo con cifras de la Secretaría de Salud, casi el 30% de los mexicanos son obesos, y a mayor edad, bajar de peso se vuelve más difícil.

• A la par de este fenómeno, la industria de las dietas y los suplementos alimenticios es una de las más rentables. Su crecimiento anual a nivel mundial es del 9 por ciento.

• Existen muchas empresas que han sabido capitalizar el orgullo de ser obeso. Por ejem-plo, la cadena estadounidense Casual Male Retail Group, que se especializa en ropa para hombres altos y gordos, ya tiene 500 tiendas.
 
Claves para conquistarlos
• A la hora de diseñar una oferta atractiva de alimentos para este mercado, hay que distinguir entre productos bajos en grasas, reducidos en calorías, saludables y orgánicos. Todas estas categorías se venden muy bien.

• El modelo de privación y sacrificio que caracterizó a muchas dietas del pasado ha dejado de ser negocio. Los consumidores obesos de hoy buscan bajar de peso con alimentos que ofrezcan un balance ideal entre sabor y bajas calorías.

• A diferencia de Europa y Sudamérica, en EEUU muchas tiendas ofrecen tallas “extra”, “doble extra” y hasta “triple extra”. Y es algo que sigue faltando en México. Una persona con problemas de obesidad que encuentre una marca de ropa que le ofrezca amplitud de tallas, comodidad pero también moda estará muy cerca de convertirse en un cliente frecuente y leal.

Los cibernautas

Hombres y mujeres de 17 a 45 años, que pasan la mayor parte de su tiempo conectados a Internet.
 
Perfil
• Generalmente son estudiantes y profesionistas. La característica principal de los ciudadanos del ciberespacio es su deseo por expresarse libremente, mantenerse comunicados y revelar su vida y sus emociones de manera electrónica.

• En Internet, asumen diversos roles según las aplicaciones que estén utilizando, desde personajes en juegos de vida virtual como Second Life hasta moderadores en foros de discusión. En este sentido, son agentes activos de creación de contenido. Muchos de ellos escriben blogs, a la vez que comentan y debaten otros artículos. También pueden crear videos o audiovisuales para YouTube, colaborar en la enciclopedia colectiva Wikipedia y comentar sus últimas vacaciones en redes sociales como Facebook.

• A pesar de que la mayoría de estos individuos trabaja o pasa gran parte de su tiempo solo, el sentido de comunidad es un factor importante para ellos.
 
Tendencias
• La mercadotecnia virtual y el “efecto viral” son la manera más poderosa para transmitir mensajes promocionales en este segmento. Se trata de “infectar” al mayor número de usuarios, quienes a su vez “contagiarán” a otros usuarios al retransmitir el mensaje.

• Los medios sociales como Facebook, Hi5 o MySpace son herramientas que combinan la tecnología, la interacción social y la transmisión de texto, video y audio entre redes de amigos y conocidos. Cada vez más empresas buscan promocionar sus productos y servicios a través de las recomendaciones, ya que representan un medio más segmentado y a veces hasta de mayor credibilidad que los medios masivos.
 
Claves para conquistarlos
• Lo primero es tener un sitio Web profesional y divertido. Todos los mensajes que lances al ciberespacio deben incluir el link hacia tu sitio.

• La clave es generar lo que se conoce como “buzz”, es decir, emoción, ruido y expectativa acerca de tu producto o servicio. Con la posibilidad que brinda Internet de crear mensajes multimedia se pueden incluir toques de audacia, provocación y humor, para generar un mayor interés.

• Es importante identificar a los bloggers más populares dentro de tu mercado meta y contactarlos de manera directa. Los mensajes deben ser personalizados y directos, con un lenguaje casual e informal. Simplemente, se trata de decir: “Me gusta lo que comentas acerca de tal o cual tema y comparto contigo este link. Ojalá puedas correr la voz con tus amigos y conocidos”. Si haces esto de manera sistemática y con una buena estrategia de comunicación, el resultado será notorio.

Los turistas de salud

Adultos de 50 a 70 años, que viajan para encontrar nuevos tratamientos contra las enfermedades y malestares asociados con la vejez.
 
Perfil
• Además de tratamientos contra enfermedades específicas, este grupo también busca experiencias que reduzcan el estrés y maximicen su vitalidad. Tienden a tener presupuestos amplios y mucho tiempo libre. Generalmente viajan en pareja o en grupo.

• Podemos hacer dos clasificaciones de estos turistas: por el tipo de tratamiento y por el tipo de viaje.
 
Por tipo de tratamiento
1. Turismo médico tradicional: incluye los servicios médicos de instituciones de gran prestigio (en Estados Unidos, es el caso de las ciudades de Houston o Rochester, sede de la Clínica Mayo).
2. Turismo médico alternativo: medicina natural, homeopatía, curación espiritual y terapias basadas en los minerales, las flores y el agua.
 
Por tipo de viaje
1. Turismo médico preventivo: tratamientos para el buen mantenimiento del organismo a través de sesiones de ejercicio físico, masajes, estancias en spas y chequeos médicos.
2. Turismo médico reparativo: comprende terapias específicas y tratamientos especializados.
 
Tendencias
• Éste es uno de los fenómenos de mayor crecimiento en la industria médica, y México no se quedó afuera de la tendencia. En Centroamérica, un país que está sumando puntos en este mercado es Panamá. En otras regiones, además de EEUU se destacan Canadá y la India.

• En países como EE.UU., el gasto per capita en salud del consumidor promedio ha aumentado ocho veces desde 1980.

• Los lugares vacacionales tradicionales se muestran como zonas ideales para pasar periodos de convalecencia. Tanto el clima como la hospitalidad son factores que contribuyen a que México se posicione como un destino importante en salud.
 
Claves para conquistarlos
• Los empresarios y emprendedores, tanto del sector turístico como del sector médico, deben unir esfuerzos y crear nuevas opciones para prevenir y tratar las enfermedades más comunes, tales como el cáncer, la diabetes o incluso la depresión.

• No hay que olvidar los servicios complementarios como la alimentación, ya que estos turistas buscan comidas saludables, sabrosas y enriquecidas con complejos vitamínicos. Tampoco los servicios de enfermeras y asistentes, y los productos de cuidado personal como cosméticos, cremas y lociones dermatológicas.

• Independientemente del tipo de terapia que se ofrezca, se pueden añadir experiencias de relajación en saunas o temascal. La hidroterapia, aromaterapia y masajes son servicios que también encontrarán demanda en este mercado.

fuente:soyentrepeneur

Samuel Walton un visionario con sazón.

Samuel Walton, fundador de la mayor cadena minorista del planeta Walmart , sabía cuál era el papel del dinero y de un buen líder en el éxito de una empresa. El patriarca de una de las familias más poderosas de la actualidad, creció en la pobreza durante la Gran Depresión y después sufrió las penurias del servicio durante la Segunda Guerra Mundial.

En su libro "Running a Successful Company: Ten Rules that Worked for Me", Sam Walton señalaba que las carencias que vivió durante su juventud le dieron reservas de fuerza superior para ser perseverante y para conocer el auténtico valor del dinero y del trabajo en equipo.

En su obra, el empresario  habla de las 10 claves que lo llevaron de ser vendedor de JC Penny a fundar en 1962, con sus ahorros y la ayuda de su suegro, una cadena de tiendas de descuento de ventas al por menor.

Te damos las 10 claves del éxito de un hombre cuyo patrimonio neto al momento de su muerte alcanzaba los 25 billones de dólares.

1. Comprométete con tu negocio: debes ser la persona que más crea en tu empresa. Walton aseguraba que venció todos y cada uno de sus errores personales gracias a la gran pasión que sentía por su compañía. Si te gusta tu trabajo, todos los días tratarás de dar lo mejor que puedas y la gente empezará a contagiarse de esa pasión por tu negocio.

2.  Comparte tus beneficios con todos sus asociados y tratarlos como compañeros: si tratas bien a un socio, podrán trabajar juntos para superar las expectativas del negocio. El líder de la empresa debe ser el primero en servir y de esta manera, animar a sus socios a hacer lo mismo. Impulsa a tus socios a invertir en la compañía con promociones especiales o concede acciones para el retiro.

3. Motiva a tus socios: el dinero y la participación accionaria no son suficientes. Debes pensar constantemente en formas nuevas y más interesantes para motivar y desafiar a tus socios. Establece metas altas, estimula la competencia, lleva la cuenta. Mantén a tus trabajadores tratando de adivinar cuál será el siguiente paso de la compañía y evita ser demasiado previsible.

4. Comunica todo lo que puedas a tus socios: cuanto más sepan, más te entenderán. Entre más te comprendan, más te querrán. Una vez que la empresa les importe, no habrá quien pare su involucramiento con la compañía. Si desconfías de tus socios, ellos sabrán que realmente no los consideras compañeros. La información es poder y la ganancia se obtiene de empoderar a sus asociados.

5. Agradece todo lo que tus socios hacen por el negocios: los cheques y las acciones son una manera de comprar la lealtad, pero recuerda que a todos les gusta que se les diga lo mucho que alguien aprecia lo que hacen. Nada sustituye el poder de unas pocas y bien escogidas palabras sinceras.

6. Celebra el éxito: es importante encontrar el buen humor en los fracasos. Si tú te diviertes, el resto de tu empresa lo hará. No sólo aumenta la moral de los trabajadores, hace que la competencia no te tome demasiado enserio y te preste atención.

7. Escucha a todos en tu empresa: las personas que trabajan con tu consumidor son los únicos que verdaderamente saben cómo le está yendo a tu negocio, por lo que es indispensable darles voz y voto. Esto impulsa la responsabilidad, la lealtad y el flujo de buenas ideas.

8. Supera las expectativas de tus clientes: si lo logras, éstos volverán una y otra vez. Dales lo que quieren y un poco más y  hazles saber lo mucho que los aprecias. Cuando te equivoques no ofrezcas excusas, mejor discúlpate. Walton aseguraba que las dos palabras más importantes para Walmart son "Satisfacción garantizada".
9. Controla tus gastos mejor que la competencia: esta es una gran ventaja competitiva, pues te permite cometer muchos errores y aun así recuperarse sin que afecte al cliente. La eficiencia es la clave del éxito económico de un negocio.

10. Nada contracorriente: no sigas la sabiduría convencional, ya que si todo el mundo está haciendo las cosas de una manera, es probable que encuentres un nicho haciendo un negocio en el sentido contrario. Pero prepárate para las críticas.

fuente: altonivel

Liderazgo Resonante...

Si preguntaran a los miembros de tu equipo con qué jefe les gustaría trabajar, ¿te elegirían a ti? Al revés, si ya hace una par de años trabajas en la organización, pero te desvela la interrogante de hasta qué punto vale la pena seguir comprometiéndose, analiza hasta qué punto tus jefes te inspiran cuando trabajas.

Para muchos pueden parecen preguntas sin importancia; sin embargo, hay autores que atribuyen valor a lo sentimental y, por tanto, la resonancia que pueda llegar a tener un líder gracias a ello (lo mejor de la resonancia es que es contagiosa).

Hace algunos años Richard Boyatzis publicó un libro titulado “Liderazgo Resonante”, donde utiliza el término “resonancia” como aquello que permite potenciar los sentimientos positivos de tus equipos; así, un líder resonante sería aquel que “se mueve y los demás se mueven sin tener que hablar de ello”.

Como manifiestan los autores, estos líderes se convierten en “atrayentes emocionales” que ejercen una gran influencia sobre el cerebro emocional de las personas a quienes lideran.

A pesar de tales afirmaciones, se sabe que los cambios significativos, aquellos que impactan en la manera de hacer las cosas no ocurren por casualidad ni de forma inconsciente, sino que suceden cuando la gente toma consciencia de la necesidad de un cambio y se compromete a lograrlo.

Se entiende, entonces, que los jefes que motiven ciertos sentimientos en sus empleados deben llevar estos elementos al ámbito consciente, rol que casi siempre cumple las evaluaciones de desempeño. “Resonar” tiene que ver con re-crear el significado de algo en alguna otra cosa distinta, para luego compartirlo con su equipo. Y las evaluaciones de desempeño son un gran momento para hacerlo.

Peligro de Disonancia

Supongamos que se te ocurrió comenzar a generar ese cambio durante la próxima evaluación de desempeño o conversación con tu gente. Una muy buena intención, pero debes tener cuidado, porque resonancia es lo contrario de disonancia; y la disonancia cognitiva también está presente durante las evaluaciones de desempeño.

De acuerdo con lo que expresan las ciencias de la mente, los seres humanos no registramos nuestras experiencias, sino que “las creamos”.

Cada persona tiene su propia versión de los eventos que suceden. Un jefe tenderá a ver las cosas de una manera y el empleado de otra, en especial cuando se trata de fallas en performance y de maneras de mejorarlas.
Durante nuestros años de vida, vamos construyendo una autoimagen (y por supuesto, cuanto más positiva es, mayor bienestar nos produce). Cualquier comentario o feedback (en el caso de las evaluaciones de desempeño) que entre en conflicto con ella, creará una situación de disconfort, que los psicólogos llaman disonancia cognitiva.

El problema es que las personas tienden a querer reducir la disonancia al mínimo, tomando el camino de la menor resistencia interna. Entonces, en vez de aceptar el feedback tal como viene, lo transforman, racionalizándolo o minimizándolo. Se suele culpar de un bajo performance a un sinfín de variables. No somos nosotros el problema, sino nuestros jefes, que en ese momento “nos están queriendo decir cómo debería haber hecho las cosas, sin saber bien lo que pasaba”.

Un ejemplo: el jefe dice “Miguel, cumpliste tus objetivos en un 70%. Y el empleado piensa: “sabías que era imposible alcanzar lo que pretendías y aun así decidiste dejar ese objetivo. ¿Quién te entiende?”

Y así sucesivamente. Hay una distorsión en la comunicación que suele impedir tus mejores intentos de liderazgo. La mala noticia es que la disonancia también es contagiosa.

¿Cómo resolverlo?

Existe una fórmula para minimizar la posibilidad de crear disonancia, abriendo paso al liderazgo resonante, que se expande por sí solo. Ésta consiste en:

Estar presente

No te distraigas, no pierda la oportunidad de acercarte a tu gente; no transformes una reunión potencialmente memorable, en algo digno de olvidar. Canaliza las ansiedades y expectativas que lleva tu equipo a esa reunión en energía creativa. ¿Cómo? Escúchalos, déjalos opinar, indaga sus ideas, reconoce, agradece, tómate un tiempo para comprender y adapta sus mejores iniciativas.

Reconocer la emocionalidad

¿Están entusiasmados en un proyecto? ¿Expectantes de un resultado? ¿Ansiosos por un lanzamiento? ¿Nerviosos? ¿Desorientados? ¿Tristes por la salida de un integrante del equipo?

Cuando te detengas a reconocer las emociones, hazlo apelando a tu sistema límbico, que es donde se almacena toda información con carga emocional. Actúa como regulador de tensión: no los dejes irse por sobre el límite superior (sobreexcitación), ni los dejes pasar los umbrales mínimos (apatía).

No promover la disonancia

La disonancia es un fenómeno que naturalmente surgirá, lo importante es que estés emocionalmente estable, lo suficiente como para no potenciarla. En su lugar, haz preguntas para asegurarte de que no exista cabida a dobles mensajes o interpretaciones, percepciones erróneas o malos entendidos.

Haz preguntas que te permitan aclarar por qué piensan lo que piensan, cómo ven su propia realidad.

Ofrecer nuevas perspectivas

La gente, al momento de querer resolver un problema, transita en círculos dentro de su propio modelo mental, por lo que no encuentra opciones para “oxigenar” su mapa de alternativas. En otros casos, habla con gente que sintoniza 100% con ese mapa, con lo cual refuerza sus creencias, carencias o posibilidades, sin que esto aporte mucho al problema.

Tu trabajo allí es ofrecer perspectiva, que es lo que mucha gente necesita. Alguien que ya ha explorado nuevas tierras, se ha arriesgado y ha encontrado nuevos senderos, es alguien que tiene alto valor para tu empresa.

fuente: altonivel

5 libros para un CEO.

El CEO (Chief Executive Officer, Oficial Ejecutivo en Jefe, o Gerente General de una empresa) es el líder, la persona que guía a una empresa y da la cara por ella; sin embargo, no existe una fórmula para ser un CEO exitoso, tampoco hay un curso o un manual para estas cabezas de las organizaciones.

Pero, por otro lado, hay más de un libro recomendado o serie de publicaciones con ejemplos, casos de éxito e ideas para que los Chief Executive Officers (CEO) logren llevar al éxito a su empresa.
Así, con el fin de ayudarles a ser uno de los mejores CEO de México y el mundo, Alto Nivel seleccionó cinco libros clave con estrategias para todos.

LIBRO 1. How to Think Like a CEO : The 22 Vital Traits You Need to Be the Person at the Top

Para convertirse en un CEO, debe pensar como uno.

Luego de entrevistar a centenares de ejecutivos en el cargo de CEO de las empresas más grandes, y a docenas de figuras públicas y líderes reconocidos, la autora plasma en este libro sus historias de éxito.

Además, extrapola y explica los factores fundamentales para alcanzar la posición de CEO. Muchos de los principios son conocidos, pero algunos no tanto.
Los consejos del libro incluyen:

• Un buen CEO es buen actor. Saben qué papel deben representar en circunstancias distintas.
• No trate de mantener el “status quo”. Use su originalidad para promocionar mejoras y cambios.
• Convertirse en CEO es como escalar una montaña: debe saber “manejar las sogas”, y saber sobreponerse a obstáculos.

LIBRO 2. The CEO

Esta publicación es más que un libro sobre liderazgo, aquí Owen Burke y Duff Mcdonald se dieron a la tarea de retar al lector.

Es así que al "pasear" entre sus páginas te puedes topar con situaciones en las que para seguir adelante tendrás que elegir una de las opciones que te dan e ir a la página correspondiente y en base a tu elección se sigue desarrollando la historia del libro. Implícitamente, el libro enseña que todo CEO debe aplicar estrategias para la toma de decisiones en su empresa.

En The CEO, eres el personaje central, el dueño (CEO) de una exitosa empresa que está a punto de cotizar en la bolsa. A medida que vas leyendo van sucediendo hechos que, en base a tus decisiones como CEO, puedes salir exitoso o quedar en bancarrota o morir.

No es un libro extenso, pero realmente es entretenido y práctico.

LIBRO 3. CEO, carrera y sucesión

El libro de Guido Stein y José Ramón Pin, “CEO, carrera y sucesión. Escalando a la cima”, trata de cómo llegar a ser CEO, cómo mantenerse en la cima de las empresas con éxito y cómo preparar una sucesión cabal.

La ascensión a la cima de una empresa conlleva muchos riesgos pero es una apasionante aventura. Antes de empezar hay que saber responder a una serie de preguntas: ¿Qué se necesita para ser un buen CEO? ¿Qué hace un CEO realmente? ¿Cómo saber si se está preparado? Este libro nos da la oportunidad de conocer esas respuestas utilizando las metáforas deportivas para describir el funcionamiento de las organizaciones, en este caso a través de la escalada.

Así, este libro explica cómo es importante llegar, pero más aún lo es mantenerse y dejar el puesto con la seguridad de que la empresa seguirá funcionando después de ser abandonada por el CEO. En esa última fase se trata de dejar un guía nuevo para la próxima escalada. Esto exige, obviamente, un equipo.

LIBRO 4. Lo que saben los mejores CEO

Un libro que presenta las principales ideas de siete líderes excepcionales y sus lecciones para transformar los negocios en un éxito.

De Jeffrey Krames, este libro va más allá de la teoría y de las simples conjeturas para explicar cómo siete iconos modernos de la empresa recorrieron su propio camino hasta alcanzar un éxito extraordinario en los negocios.

Se trata de una guía práctica aísla que examina las habilidades y estilos que contribuyeron a ese logro. He aquí algunas de las orientaciones sencillas, a veces sorprendentes, pero siempre probadas en el campo de acción:

• Cómo Michael Dell creó un imperio de computación al poner a los clientes en el centro de su empresa.
• Cómo Bill Gates confió en el instinto de sus empleados y transformó Microsoft en una compañía innovadora y dominante en Internet.
• Cómo Andy Grove educó a sus tropas en lo que llama paranoia, para que descubrieran las amenazas y las convirtieran en ventaja competitiva para Intel.
• Cómo Jack Welch creó una infraestructura de aprendizaje, condicionando los premios a los resultados, para hacer de General Electric una empresa capaz de desarrollar las ideas y la inteligencia de sus empleados.
• Las reglas establecidas por Herb Kelleher para crear y mantener una cultura excepcional de compañía pequeña, aun cuando Southwest creció hasta llegar a contar con más de 30 mil empleados.

Además de entrevistas y análisis especializados, el libro contiene casos interactivos (¿Qué haría el presidente ejecutivo?), estudios de casos (Evalúe su cociente de presidente ejecutivo) y otras características innovadoras que le ayudarán a aplicar esos rasgos y estrategias a su carrera profesional.

Algunos presidentes ejecutivos y teóricos de la empresa, entre ellos Philip Kotler, estudian a los presidentes ejecutivos desde varios puntos de vista, haciendo valiosas aportaciones a varios conceptos. Los capítulos terminan con más sugerencias para adaptar e implementar ideas específicas de la industria que mejorarán su empresa.

LIBRO 5.The five temptations of a CEO

Las cinco tentaciones de un gerente, esta publicación presenta una fábula sobre el liderazgo.  Cuenta la historia de Andrew O'Brien, un joven ambicioso que, mientras se dirige a tomar el tren al final de un día de trabajo, piensa con bastante preocupación en la reunión que tendrá con la junta directiva de su compañia la mañana siquiente para analizar el informe de fin de año.

Absorto en sus reflexiones sobre su nada espectacular desempeño, se encuentra en ese mundo subterráneo de los trenes con un guía inesperado, quien destila la aparentemente infinita lista de "peligros ejecutivos" y los resume en las cincos tentaciones de un gerente.

Estos libros los puedes encontrar en Amazon.com

fuente: Carla Martinez

Ejercicio Financiero para cafetería.

Inversión necesaria

Este modelo parte del supuesto de rentar un lugar de entre 150 o 200 m2, del que por su superficie y buena ubicación se pagaría una renta de 20 mil pesos al mes, más otros 56 mil 800 pesos en su habilitación (que comprende pintura, pisos, levantamiento de muros falsos, adecuación de la cocina, sanitarios, iluminación, decoración, etc.). 

Además, se tendrían que invertir: 86 mil 500 pesos en la adquisición de 15 mesas, 60 sillas y cinco sofás, un mostrador y el equipamiento de la cocina; otros 60 mil 044 pesos para la compra de la cafetera automática con molino integrado (que suministre un aproximado de 45 a 50 tazas por hora), una licuadora para hielo (para hacer el frappé, de 30 servicios por hora), un refrigerador convencional y otro de vitrina pastelera. 

También sería necesario comprar la vajilla y los indispensables tarros tipo irlandés para los capuchinos, lo que suma 11 mil 731 pesos, mientras que el desembolso para contar con un stock inicial de insumos (comprendidos principalmente por todos los tipos de café, agua, leche, hielo, saborizantes, etc.) sería de alrededor de 13 mil 157 pesos y, por último, los uniformes de los meseros, mandiles, servilletas, vasos desechables y las cartas del menú, que llevarían el logotipo impreso del negocio, costarían cerca de seis mil 851 pesos. 

En total, la inversión inicial para montar una cafetería especializada en espressos sería de poco más de 250 mil pesos.

Al menos una tercera parte de la inversión se destina a la compra del mobiliario para habilitar desde una clásica cafetería de la esquina hasta las de especialidad, cuya ambientación nos ofrece una agradable atmósfera con los salones de estar. 

Sin embargo, este monto dependerá de la decoración que se le quiera dar al negocio, ya que si se prefiere montar un café lounge con cómodos y modernos sillones, entonces este porcentaje se podría ir hasta el 50% de la inversión. Existen muchísimos proveedores de mobiliario comercial muy económico que ofrecen una mesa con cuatro sillas que van desde los mil 600 pesos por el paquete, hasta juegos de mesa con un diseño más sofisticado que alcanzan los cinco mil pesos.

Para encontrar éstos y otros proveedores del sector en un solo lugar, te recomendamos dirigirte a la Asociación Mexicana de Cafés y Cafeterías de Especialidad, cuyo sitio Web es (www.amcce.org.mx) y no perderte la Expo Café 2007 (www.tradex.com.mx/Cafe-06/index.html), que se llevará a cabo el próximo mes de septiembre en el World Trade Center de la ciudad de México. La feria "abarca toda la cadena productiva de esta industria, desde productores hasta los procesos y productos que implican que el café llegue al consumidor final".

El siguiente proveedor en orden de importancia será el que le suministre los granos de café. Por tradición familiar, Ernesto Monroy es un gran conocedor del café y sus calidades, por lo que su idea de montar una cafetería "era de un estilo más europeo -contrario al estilo americano de fast food-, donde los cafés que pensaba ofrecer debían ser al estilo italiano de un espresso". Por ello, no dudó en contratar a la empresa Illy, de la que ahora es concesionario. De la misma manera, puedes seleccionar a tu proveedor de café -e incluso, incursionar siendo distribuidor de los productores mexicanos de café orgánico y bajo el esquema de comercio justo o de café sustentable-, que no sólo será tu principal insumo, sino tu carta de presentación. 

En las siguientes tablas encontrarás el desglose de los productos necesarios para arrancar tu propia cafetería (que ya se incluyen en el monto de la inversión) y que representarán también las compras mensuales.

Menú / Barra de cafés

* Bebidas calientes: café americano, espresso, capuchino, té chai (té negro, té verde, de flores).

* Bebidas frías: frappé, frapuccinos, smoothies (sabores: raspberry, piña colada, fresa y mango).

* Sabores: moka, latte, caramelo o cajeta, chocolate, french vanilla, amaretto, crema irlandesa, crema de cacao, almendra, avellana, rompope.

Con esta barra de cafés se disminuye el impacto negativo que pudiera tener la estacionalidad del negocio o el clima de la ciudad en la que se desee establecer una cafetería, ya que en época de calor se demandarían más los frappés mientras que en tiempo de frío se venderían más las bebidas calientes.

La oferta se complementa con la venta de pastelillos, donas y otros postres, así como de algunos platillos salados. Por ello, es recomendable buscar proveedores que preparen estos alimentos caseros (, como lo hace El Laberinto. "Somos muy cuidadosos en todo: la comida es fresca y el café se muele y prepara en el momento que se ordena".

La calidad del café, su sabor y la presentación o decoración de las bebidas -como el uso de la crema batida- son detalles que hacen a un cliente recurrente. En este sentido, la capacitación de tus recursos humanos es fundamental en este negocio. "Todo el personal entiende que el servicio consiste en que el cliente se sienta bien", precisa Monroy.

Para obtener una capacitación técnica también puedes acercarte a la AMCCE: el curso para baristas -el especialista en preparar espressos- tiene un costo de ocho mil 500 pesos.

Ahora bien, si deseas estudiar más formalmente puedes contemplar el diplomado en "Planeación y 

Desarrollo de un Coffee Bar", impartido por la Universidad Iberoamericana, que cuesta 15 mil 400 pesos. Y, por supuesto, si ya estás interesado en arrancar una cafetería te sugerimos adquirir la Guía de Negocios Entrepreneur, Serie Gourmet (precio suscriptor: 559 pesos, público en general: 699 pesos), donde encontrarás toda la información que necesitas para empezar tu proyecto.

Ejercicio financiero

Con las 15 mesas de cuatro sillas y los cinco sillones individuales en la inversión, nuestra cafetería cuenta con una capacidad instalada para 65 personas si es que imaginamos un lleno total durante un determinado tiempo. 

Para el inicio, suponemos un escenario moderado en el que el consumo promedio sea de dos capuchinos de sabor de 24 pesos cada uno y una rebanada de pastel de 30 pesos, que compartiría una pareja típica. Así, considerando ventas promedio por 78 pesos y una concurrencia en el arranque de 35 clientes al día -que durante un horario de servicio común de 12 horas, supone la entrada de tres o cuatro personas por hora-, tenemos que al primer mes de operaciones se lograrían expedir mil 085 notas de venta por más de 80 mil pesos, de los cuales se tiene que pagar renta, luz, teléfono, gastos de transporte y salarios de cuatro empleados (un barista, dos meseros y un ayudante general). 

También se tienen que comprar los insumos para el siguiente mes (café, leche, agua, hielo, saborizantes, desechables, etc.), lo que en su conjunto lleva a un gasto mensual de casi 55 mil pesos, con lo que nos quedarían 30 mil pesos de ganancias tan sólo en el primer mes, mientras que, en promedio, se podrían obtener ganancias mensuales por 70 mil pesos.

Al cierre del primer año, el negocio facturaría poco más de $1.7 millones de de pesos, obteniendo casi la mitad de ganancias.

Finalmente, de acuerdo con nuestro entrevistado, la receta para tener un buen negocio es, en primer lugar, "que te guste, que sea económicamente viable, que tenga una extraordinaria ubicación, brindar calidad manejando buenas marcas de productos, el servicio al cliente, ser perseverante e innovador".

fuente: Nora Castaños Rocha

Abre tú Cafetería.

En esta ocasión presentamos los requerimientos mínimos necesarios para abrir una cafetería que puede ser desde un tradicional coffee shop o seguir las tendencias de un moderno coffee lounge. Esta oportunidad de negocio podría arrancar siguiendo la corriente del consumo de café orgánico, té chai, té verde y otras barras de café gourmet y promete ganancias superiores a los 70 mil pesos mensuales. (Saca la cuenta en tu moneda local).

Ya sea para reunirnos con los amigos, comprar un café para llevar o tan sólo para "pasar el rato", lo cierto es que muchos de nosotros acudimos a una cafetería como parte de nuestro estilo de vida. Es más, quizá en este mismo momento usted esté saboreando un espumoso café mientras lee esta revista. Existe una variedad de conceptos de los cuales puede escoger para emprender en esta oportunidad de negocio donde el punto más importante será la calidad del producto (café de altura), la barra de cafés que ofrezca y un buen servicio al cliente. 

El monto de la inversión dependerá de la decoración y ambientación que desee darle al lugar y, por supuesto, de la zona donde decida instalar su negocio.

La selección del lugar ligado al concepto de la cafetería serán las claves de su éxito, ya que dependiendo de la zona en que se ubique usted podrá determinar el tipo de cafetería que le gustaría desarrollar. Por ejemplo, al interior de un centro comercial o en un área de oficinas y bancos, el negocio bien puede ser una cafetería montada en un pequeño local con un diseño sencillo y poca infraestructura que venda principalmente bebidas para llevar; mientras que en una zona céntrica o en una avenida transitada, la cafetería sería un punto de reunión donde los clientes pueden pasar horas en el establecimiento, para lo cual se tendría que elegir una amplia superficie y un buen equipamiento.

Tal es el caso de Ernesto Monroy Yurrieta, quien eligió una casona construida en los años cincuenta ubicada en una de las avenidas más clásicas y antiguas de la ciudad de Toluca para abrir El Laberinto, un local que combina una cafetería con una librería y donde los clientes pueden hojear un buen libro mientras degustan el espresso de su preferencia.

Una de las bondades de este tipo de negocios es que no tienen un arranque lento, pues desde el inicio empiezan con un buen registro de ventas. Desde su apertura, El Laberinto se posicionó rápidamente entre los consumidores y, a un año y medio de su inauguración, es ya un lugar al que concurren clientes de todo tipo y edades a cualquier hora del día. "Encontramos un muy buen nicho porque recibimos clientes que van desde los muy jóvenes que vienen en grupo, hasta los intelectuales solitarios que se sientan a leer acompañados de una taza de café", comenta nuestro entrevistado.

Monroy Yurrieta dice que otro segmento de su clientela "ha encontrado en El Laberinto un espacio de expresión cultural", ya que además el lugar se ha identificado también como un recinto de arte donde se celebran desde círculos literarios o exposiciones de pintura hasta clases de inglés u otros talleres. Y agrega: "este espacio lo puede usar quien lo desee".

Nos explica que no existía una cafetería-librería así en su localidad, por lo que "quisimos complementar el concepto con buena lectura a través de libros y de una importante colección de revistas, acervo que puede leer el cliente mientras se toma un café". En lo que una vez fueron las recámaras del inmueble, ahora se adaptaron salones privados donde también tienen juegos de mesa, ajedrez y rompecabezas.

Este empresario, de poco más de 40 años, invirtió entre 1.8 y dos millones de pesos para iniciar este negocio. Los recursos fueron destinados principalmente al alquiler de la casona, su rehabilitación y adecuación (para lo cual contrató a diseñadores que respetaron las características del inmueble), a los 10 mil volúmenes de acervo bibliográfico -donde la mayoría de las casas editoras le pidieron los pagos de contado-, y otra parte fue para la compra de mobiliario y el equipamiento necesario, así como para la decoración del lugar.

Transcurrieron cinco meses desde que planeó abrir el negocio hasta su apertura. "Ha sido un negocio rentable", sostiene.

"Todos los meses hemos vendido más que el anterior".

Dieciocho meses después lleva facturados 2.5 millones de pesos con un promedio de ventas de casi 140 mil pesos al mes. "Al día de hoy hemos atendido más de 25 mil cuentas y hemos servido más de 30 mil shots de café", concluye Monroy.

La cuenta promedio, en este tiempo ha sido de 100 pesos.

fuente: soyentrepeneur

Sanfer´s Coffee un negocio de éxito.

En un mercado sumamente competido, con más de 30,000 barras de café y cafeterías distribuidas en todo el país, Sanfer’s Coffee logró diferenciarse y ganar. ¿Su estrategia maestra? Reinventarse a diario para ofrecer diferentes opciones al consumidor y ganar su lealtad. “Si un cliente pide algo que no hay, consíguelo”, dice contundente Fernando Coello Mota Velasco, fundador de la firma.

El origen de la franquicia se remonta a la planta productora de café Beneficio San Fernando, en Chiapas, y a la creación de la marca Sanfer’s para la venta de café en anaquel. En 2006, señala Fernando Coello Garrido, hijo del fundador y socio de la firma, se abrió la primera cafetería en la Ciudad de México y al siguiente año se comenzó a franquiciar el concepto.

“Innovación constante significa adaptarte a los cambios del mercado. Y para eso, la flexibilidad es la clave”, dice Fernando padre. Bajo esta premisa, Sanfer’s Coffee no sólo se abrió paso en el giro de las cafeterías, sino que también hizo frente al comercio informal, pues en la sucursal de Santa Fe –en el Distrito Federal– fue capaz de competir con un puesto callejero que ofrecía café, pan dulce y tortas a precios más bajos.

Al final, la franquicia demostró que estaba mejor preparada que su competencia. Siguiendo la voz del mercado, la estrategia fue sacrificar precio para ganar mercado, así como crear paquetes de descuento. Además, reforzó su menú con bebidas frías y a base de café, jugos, y alimentos dulces y salados, como molletes, sándwiches y baguettes. “Eso es innovar: adaptar tus productos a las necesidades de tus clientes para superar sus expectativas”, aseguran los emprendedores.

Además de una oferta a la medida, se trabajó para ofrecer un servicio de excelencia y una experiencia de compra diferente cada día. Todo esto apoyado en degustaciones y la explicación de los baristas acerca de las características de las bebidas y alimentos. Y para completar el círculo, se diseñó una campaña de publicidad que consistió en repartir volantes para destacar las ventajas competitivas de la cafetería: producto, concepto y servicio.

Por otro lado, la alerta sanitaria por el virus de la influenza –entre abril y mayo de 2009 y que, según la Cámara Nacional de la Industria Restaurantera (Canirac), provocó una caída del 60% al 90% en los ingresos del sector– planteó a la empresa el reto tanto de levantar las ventas como de recuperar clientes. “El plan maestro para lograrlo tuvo un eje estratégico claro: reflejar lo que somos”, explican.

Así, a través de “volanteo” y trabajo en el punto de venta, se logró proyectar que Sanfer’s Coffee era un negocio de calidad e higiénico. Para ello, los empleados utilizaron cubrebocas, guantes, gorros y se ofrecía gel antibacterial a los clientes. Para los emprendedores, “la idea era generar confianza y ésta sólo se logra si te respalda tu producto, si lo conoces a fondo y tu equipo es capaz de transmitirlo”.

Coello hijo destaca tres herramientas como la base del éxito de su franquicia, que ya tiene cuatro unidades y para 2010 espera sumar otras seis.

1. Si eres diferente, demuéstralo. Sanfer’s Coffee se distingue por manejar café orgánico de calidad y por su atención personalizada. ¿Cómo lo comunica? Los empleados conocen perfectamente el producto, por lo que tienen como parte de su tarea explicar a los clientes el origen del grano, los tipos de mezclas y cómo se prepara el café que están bebiendo.

2. Todos los clientes caben en tu negocio. Esto requiere identificar y atender de forma especial a cada consumidor, no importa lo que pida. Por ejemplo, hay quienes van a tomar café con sus amigos y otros que compran para llevar. No demerites a ninguno. Para todos hay lugar y productos. El secreto está en distinguirlos y darles lo que buscan.

3. Nunca se termina de conocer al cliente. ¿Qué hacer? Mantente siempre cerca de él para estar al tanto de sus preferencias, sus cambios de hábito y, sobre todo, para ganarte su confianza y generar lealtad.

fuente: soyentrepeneur

No hay geografía para la inteligencia.

Con una invitación a los mexicanos a convertirse en patrones e impulsar los cambios desde dentro sin esperar ayuda del exterior, concluyó la conferencia magistral del segundo y último día de actividades del Dream it, Do it! Building Potential. La primera cumbre internacional de emprendimiento social juvenil se celebró en el Instituto Tecnológico de Monterrey, Campus Ciudad de México.

La charla estuvo a cargo de Ernesto Sirolli, presidente del instituto que lleva su apellido y conferencista internacional, creador de la metodología de “facilitación empresarial”. Con sede en Sacramento, California, EE.UU., la labor del instituto durante 25 años ha sido la misma: ayudar a crear equipos de emprendedores sociales en comunidades de todo el mundo para que progresen por sí mismas.

El experto observa que hay tres formas de acercarse a los pobres. El paternalismo y la patronalización, dos métodos que han fallado, porque “ni el pobre es tu hijo, ni tú eres su patrón”, dijo. La tercera, que considera como viable es el respetar su forma de vida y facilitarles un esquema para que puedan emprender si desean progresar.

Sirolli dice que los esfuerzos por ayudar a África, que suman US$3 trillones en inversiones durante los últimos 50 años, han fallado por las razones anteriores. Sostiene que el primer principio de ayuda es “si la gente no desea ser rica, déjala en paz”, una tesis que aprendió tras leer un libro que cambió su vida: Small is beautiful, de Ernst Schumacher, de 1973.

Por ello, invitó a que en México seamos patrones e impulsemos cambios como dueños desde adentro y no esperar ayuda externa. “Ustedes conocen su país, son una nación soberana”.

Comentó que alguna vez lo retaron a que hallara gente en Latinoamérica con empuje y encontró que no hay geografía para la inteligencia ni para la pasión “Los líderes más grandes del mundo han surgido de poblaciones rurales”.

El Sirolli Institute, nunca ha sido financiado por fundaciones y ha ayudado a crear alrededor de 4,000 nuevos negocios en un cuarto de siglo, “una vida dura pero llena de orgullo donde he recorrido más de 8 millones de kilómetros entrenando gente que trabaja y capacita a otros en su propia lengua”

fuente: Alain Prieto

Bethany Hamilton una Lider con Sazón.

Deseo dedicar este espacio a un Lider con Sazón, extraordinaria; apasionada a sus creencias y deporte; y con un talento único; Nuestro Lider con Sazón de este mes esta dedicado a Bethany Hamilton. 

 Bethany Hamilton se ha convertido en una fuente de inspiración a millones de personas a través de su historia de fe, determinación y esperanza. . Nacida en una familia de surfistas el 8 de febrero de 1990, en la isla de Kauai, Hawaii, Bethany comenzó a surfear a una edad temprana.  A la edad de ocho años, Bethany entró en su primera competencia de surf, el Rell dom caso Menehune en Oahu, donde ganó tanto las divisiones de tabla corta y larga. Esto despertó el amor por la competencia de surf en su espíritu.

 A la edad de trece años, el 31 de octubre de 2003, Bethany fue atacada por un tiburón tigre de 14 pies mientras se navega fuera de la costa norte de Kauai.  El ataque dejó a Bethany con un brazo cortado a la izquierda.  Después de perder más del 60% de su sangre, y por lo que es a través de varias cirugías sin infección, Bethany estaba en camino a la recuperación con una actitud increíblemente positiva.

Socorristas y médicos creen que su sentido fuerte de agua y la fe en Dios ayudó a ella a través de la terrible experiencia traumática.
 
Milagrosamente, sólo un mes después del ataque, Bethany volvió al agua para seguir persiguiendo su objetivo de convertirse en un surfista profesional. 

  En enero de 2004, Bethany le hizo volver a surfear por la competencia, poniendo quinto en la división de Damas de ese concurso. Sin ninguna intención de parar, Bethany siguió a entrar y sobresalir en la competencia. 

  Poco más de un año después del ataque que tuvo lugar en la primera división de la Mujer del Explorador de los campeonatos 2005 del NSSA Nacional - ganar su primer título nacional.
In 2007, Bethany realized her dream and turned pro. En 2007, Bethany realidad su sueño y se convirtió en profesional.  Bethany ha participado en numerosos eventos y ASP World Tour con su importante resaltar que un segundo puesto en el ASP World Junior Championships 2009.
 
  Desde que perdió su brazo, la historia de Bethany se ha dicho en cientos de medios de comunicación y ha sido reconocida con numerosos premios, apariciones públicas, y diversas charlas.
 
  En octubre de 2004, Bethany compartió su historia de vida en su autobiografía titulada Soul Surfers . El libro está siendo convertido en una gran pelicula con el mismo título y que se estrenará en abril de 2011.  

Otros libros Betania ha escrito son "Devociones para el Alma Surfer", "Rise Above" A "Soul Surfer" Biblia, "Pregunte a Betania", y "The Clash", "Quemado", "Tormenta" y "Crunch". Por otra parte, Bethany fue la inspiración para 2007 Becky Baumgartner documental titulado El Alma del Surfista.

. Desde temprana edad, los padres de Bethany inculcó su fe en Jesucristo, y a los 5 años, tomó la decisión de tener una relación personal con él.  Fundación Betania de la fe ha sido la columna vertebral, su fuente de la verdad, la esperanza y la fuerza.

 Fuera del agua, Betania ha pasado de ser una joven adolescente con aspiraciones de convertirse en un surfista profesional a una surfista profesional de veinte años con aspiraciones de convertirse en un faro de inspiración y esperanza.  A través de la plataforma del deporte profesional, Bethany  ha sido capaz de tocar a un gran número de personas con su mensaje, los esfuerzos de caridad y el espíritu en general.






Bethany acaba de lanzar su propia fundación, Amigos de Bethany , que apoya a las sobrevivientes de Ataques de Tiburones, amputados traumáticos, y sirve para inspirar a otros a través de su historia de vida, y está implicado en numerosas iniciativas de caridad.
 
La Historia de Bethany no cesa de crecer mientras se esfuerza por ser el mejor en todo lo que Dios la llama a hacer.




El futuro está realmente abierto para esta alma joven surfista!

PREMIOS Y APARACIONES DE BETHANY:

Antes del ataque, Bethany Hamilton era conocido como un surfista con mucho futuro competitivo.



Desde el ataque, y debido a ella y la reacción de su familia a ella, la fama de Bethany se ha ampliado hasta llegar a los fans internacionales.  Con entrevistas y solicitudes que llegan a pocas horas del ataque, Bethany ha demostrado ser una historia inolvidable, uno de los favoritos medios de comunicación y se coloca como líder.
 
PREMIOS / RECONOCIMIENTOS
• Belief.net “Most inspiring Person of the Year” award – Finalist (2003) • Belief.net "persona más inspiradora del Año" - Finalista (2003)
• First Pitch Honoree for both the Oakland A's (2004) and the New York Yankees (2005) • homenajeado primer lanzamiento, tanto para los Atléticos de Oakland (2004) y los Yankees de Nueva York (2005)
• ESPY Award (by ESPN) – Comeback Athlete of the Year (July 2004) • ESPY Award (por ESPN) - El atleta Regreso del Año (julio de 2004)
• FOX Teen Choice Awards – Courage Award (2004) • FOX Teen Choice Awards - Premio al Coraje (2004)
• Wahine O Ke Kai (Woman of the Sea) Award at the SIMA Waterman's Ball (2004) • Wahine O Ke Kai (Mujer del Mar), Premio en el baile de Waterman SIMA (2004)
• Gene Autry Award – Courage and Inspiration Values (2004) • Premio Gene Autry - Valores de valor e inspiración (2004)
• Mildred “Bob” Didrikson Zacharias Courage Award from the United States Sports Academy (USSA) (2005) • Mildred "Bob" Didrikson Zacarías Premio al Valor de la United States Sports Academy (USSA) (2005)
• USA Today – Free Spirit Award (2005) • EE.UU. Hoy en día - Premio Espíritu Libre (2005)
• Honolulu Citizens Award (2005) • Los ciudadanos Honolulu Premio (2005)
• Woman of the Year from Gorbachev (Germany) (2004) • Mujer del Año de Gorbachov (Alemania) (2004)
• Olympic Torch Honoree – Hawaii's First Ever Triathlon (2004) • Antorcha Olímpica Honoree - Primer Triatlón de Hawai Siempre (2004)
• Honolulu Citizens Award (2005) • Los ciudadanos Honolulu Premio (2005)
• Woman of the Year from King Fahd of Saudi Arabia (2006) • La mujer del año por el rey Fahd de Arabia Saudita (2006)
To date, some significant media outlets have covered her story: Hasta la fecha, algunos importantes medios de comunicación han cubierto su historia:
 
PUBLICACIONES
- Life. - La vida. Self. Auto. Glamour. Glamour.
- Time. - Tiempo. Time for Kids. Time for Kids.
- People. - Gente. Teen People. Teen People.
- Sport Illustrated. - Sport Illustrated. Sports Illustrated Kids. Sports Illustrated Kids.
- O Magazine - O la revista
- YM. - YM. Teen Vogue. Teen Vogue. Seventeen. Diecisiete años.
- New York Times - New York Times
- Los Angeles Times - Los Angeles Times
- USA Today - EE.UU. Hoy en día
- US News and World Report - EE.UU. News and World Report
- Success. - Éxito. Esquire. Esquire.
- Guidepost. - Hito. Readers Digest. Readers Digest.
- American Girl Magazine - La revista American Girl
- AYSO Magazine. - AYSO Magazine. NINE. NUEVE. Wet. Húmedo. STM. STM. Jetty Girl. Chica muelle. Justine. Justine. Twist. Twist.
- Surfer. - Surfer. Surfline. Surfline. Free Surf. Surf libre. Transworld Surf. Transworld Surf. SG (cover of the October 2004 issue). SG (portada de octubre de 2004 de la revista).
- Christianity Today - Hoy en día el cristianismo
- BILD Newspaper, Germany. - Diario Bild, Alemania. Blond Magazine, Germany Revista rubia, Alemania
- In Touch Weekly: “Fear is Not an Option.” (August 23, 2010) - In Touch Weekly: "El miedo no es una opción." (23 de agosto de 2010)
 
Apariciones en  programa de televisión.
- CNN: Anderson Cooper 360º - CNN: Anderson Cooper 360 º
- NBC: Today Show - NBC: Today Show
- Fox: Fox News, Are You Smarter Than a 5th Grader? - Fox: Fox News, que son más inteligentes que un alumno de quinto?
- Oprah Whinfrey Show - Oprah Whinfrey Mostrar
- ESPN - ESPN Deportes
- Outdoor Life Network: “Fearless” - Outdoor Life Network: "Fearless"
- ABC: Primetime. - ABC: Primetime. 20/20. 20/20. Nightline. Nightline. Good Morning America. Good Morning America.
- ABC's Extreme Makeover: Home Edition (May 2, 2010) Guest. - ABC Extreme Makeover: Home Edition (2 de mayo de 2010) Visitante. In episode she surprises and spends time with a family who have children with physical challenges just like hers. En el episodio que sorprende y pasa tiempo con una familia que tienen niños con problemas físicos al igual que ella.
- ABC Family's Switched! - ABC Family conmutada!
- CBN - CBN
- TBN: The 700 Club - TBN: El Club de los 700
- MTV: TRL. - MTV: TRL. Teen Choice Awards. Teen Choice Awards.
- Nickelodian - Nickelodian
- CBS: Inside Edition. - CBS: Inside Edition. The Early Show. The Early Show.
- E! - E! Entertainment: 15 Greatest Survival Stories Entretenimiento: historias de supervivencia más grande 15
- GMC: Gospel Music Awards Dove Awards (presenter) - GMC: Gospel Music Awards Premios Dove (presentador)
- The Ellen DeGeneres Show - The Ellen DeGeneres Show
- BBC, England. - BBC, Inglaterra. SternTV, Germany. SternTV, Alemania. Der Speigel. Der Spiegel.
- Volvo “Life on Board” Campaign - Volvo "La vida a bordo" de la campaña

Eventos de la Iglesia.
- Willow Creek Community Church - Willow Creek Community Church
- Luis Palau DC Festival - Luis Palau Festival DC
- Rock The Universe at Universal Studios Florida (2007) - Rock The Universe en los Estudios Universal de Florida (2007)
- Crystal Cathedral - Catedral de Cristal
- Hillsong in Sydney, Australia - Hillsong en Sidney, Australia
- Christ Community Church in Sydney, Australia - Cristo Community Church en Sidney, Australia
- Saddleback Church - Iglesia de Saddleback
- Mariner's Church in Irvine, CA - Mariner de la Iglesia en Irvine, CA
- Harvest in Riverside, CA - Cosecha en Riverside, CA
- Hershey's Theme Park - Hershey parque temático
- New Hope Oahu - Nueva Esperanza Oahu
- Calvary Community Church in Westlake Village, CA (CORE Girls Conference) - Calvario Iglesia de la Comunidad en Westlake Village, CA (CORE Conferencia Girls)

fuente: www.bethanyhamilton.com 
 

10 frases de inspiración para lograr tus metas.

  Compartimos con uds, 10 frases que me han servido mucho en distintos momentos de mi vida, especialmente para volverme a enfocar, espero las disfrutes y si te gustan compartelas.

10 Frases de Inspiración para lograr tus metas:

 
El que no apunta no dispara. (Esto siempre me hace recordar 2 cosas, la primera es la importancia de tener un objetivo o una meta a la que quiero llegar, la segunda es la importancia de tomar apuntes cuando estoy en una capacitación),
 
Si quieres dejar de tener resultados promedio, No hagas lo que el promedio de la gente hace. (Esto me ayuda a salir de  mi estado de comodidad o confort)
 
La diferencia entre los ganadores y los perdedores es que los últimos se retiran cuando las cosas se ponen difíciles y los primeros simplemente, hacen lo que tienen que hacer hasta que el trabajo este completo. (Esta frase la escuche al inicio de esta forma en ingles, do it and do it and do it until de job its done)
 
No es importante lo que te sucede, es importante que es lo que haces con lo que te sucede. (Todos afrontamos dificultades, lo realmente importante es como tomamos esas dificultades para ser mejor)
 
El mundo esta en manos de aquellos que tienen el coraje de soñar y correr el riesgo de vivir sus sueños. (Si Dios nos dio la habilidad de soñar es porque también nos dio la habilidad de convertir esos sueños en realidad)
 
La motivación no dura. El baño tampoco, por eso es que se recomienda hacerlos a diario. (¿Qué información diarimante le das a tu mente, la motivas o la maltratas con noticias y noticieros negativos?)
 
El éxito no es un destino, es un camino. (Siendo esta frase cierta, tenemos que aprender a disfrutar la trayectoria con sus altas y bajas)
 
Me gusta pensar en grande, de todas maneras tenemos que pensar, así que cuando lo hagas siempre piensa en grande. (Pensar en pequeño solo produce resultados pequeños, entonces si  pienso en grande, lo peor que me va a traer son resultados pequeños y lo mejor que me traerá son grandes resultados)
 
Tu futuro lo determina lo que haces hoy, no mañana. (No dejes para mañana lo que puedes hacer hoy)
 
Dueño de mi destino, capitán de mi alma. (Nosotros somos los únicos responsable de lo que nos sucede, el resto son habladurías)

20 Frases para emprendedores...

A veces es necesario recordar qué motiva las acciones que realizamos día tras día. Podemos decidir emprender un negocio por muchas razones: ofrecer un mejor estilo de vida a la familia o querer libertad financiera. Cada uno tiene sus propias razones. 

Pero, además de eso, siempre es bueno dar un pequeño empujón para renovar ese ímpetu de lograr nuestros propósitos.

Aquí tienen 20 frases que les pueden servir de inspiración.

1. No he fallado. Acabo de encontrar 10 mil maneras que no funcionan – Thomas Edison

 2. El único lugar en el que éxito viene antes que trabajo es en el diccionario – Vidal Sassoon

3. Ser un emprendedor es vivir unos años como otros no lo harán, para vivir el resto de sus vidas como otros no podrán – Anónimo

4. La mejor razón para crear una empresa es para tener un impacto: crear un producto o servicio que haga del mundo un lugar mejor – Guy Kawasaki

5. Cada logro -sea grande o pequeño- tiene etapas de esclavitud y de triunfo; un comienzo, una lucha, una victoria – Mahatma Gandhi

6. El fracaso derrota a los perdedores, e inspira a los ganadores – Robert Kiyosaki

7. Los emprendedores promedian 3.8 fracasos antes de alcanzar el éxito. Lo que diferencia a los que tienen éxito es  su extraordinaria persistencia – Lisa Amos

8. El día que decidas conformarte con el segundo puesto, eso es lo que te pasará en la vida – John F. Kennedy

9. Al prepararme para las batallas siempre me ha parecido que los planes son inútiles, pero el planeamiento es indispensable – Dwight Eisenhower

10. El mejor premio de volverte un millonario no es la cantidad de dinero que ganas. Es la clase de persona en la que te tienes que convertir para lograr ser millonario – Jim Rohn

11. Algunas personas sueñan con grandes logros, mientras que otros no duermen cumpliéndolos – Anónimo

12. La experiencia me ha enseñado unas cuantas cosas. Una es seguir tus instintos, sin importar cuán bien suene algo en el papel. La segunda es que a veces es mejor guiarse por lo que uno conoce. Y la tercera es que a veces las mejores inversiones son aquellas que no haces – Donald Trump

13. El emprendedor en nosotros ve oportunidades en cada lugar que mira, pero muchas personas sólo ven problemas a dónde sea que miren. El emprendedor en nosotros está más preocupado por descartar oportunidades que fallando en descubrirlas – Michael Gerber

14. Un emprendedor suele morder más de lo que puede masticar, con la esperanza de pronto aprender cómo masticarlo – Roy Ash

15. El ingrediente básico es mover ese trasero y empezar a actuar. Es tan simple como eso. Muchas personas tienen ideas, pero pocas deciden hacer algo al respecto hoy. No mañana. No la próxima semana. Hoy. El verdadero emprendedor no es un soñador, es un hacedor – Nolan Bushnell

16. Yo les voy a decir cómo ser ricos. Cierren sus puertas. Sean temerosos cuando otros son codiciosos. Sean codiciosos cuando otros sean temerosos – Warren Buffet

17. Nunca he perfeccionado un invento en el que no pensara en términos de su utilidad para los demás… Averiguo qué necesita el mundo, luego procedo a inventar – Thomas Edison

18. Dentro de veinte años, estarás más decepcionados por las cosas que no hiciste que por las que decidiste hacer. Así que suelta las amarras, empieza a navegar y aprovecha los vientos a tu favor. Explora. Sueña. Descubre – Mark Twain

19. Existe una marea en los asuntos de los hombres, que, tomada en pleamar, conduce a la fortuna; pero, omitida, todo el viaje de la vida va circuido de escollos y desgracias. En esa pleamar flotamos ahora, y debemos aprovechar la corriente cuando es favorable o perder las empresas que tenemos ante nosotros – William Shakespeare

20. El genio es 1% de inspiración y 99% de sudor – Thomas Edison

fuente: mercadoynegocios

El Líder innovador se pone en Acción - Amancio Ojeda (Venezuela).

 Es graduado en Informática y Computación, Licenciado en Administración de Empresas en la Universidad Rafael Urdaneta y Master en Ciencias de la Conducta egresado del Centro de Investigaciones Psiquiátricas, Psicológicas y Sexológicas de Venezuela.  Desde 1998 y hasta el 2004 ocupó el cargo de Director Nacional del Instituto Universitario “Jesús Enrique Lossada”, fue profesor universitario por 12 años, miembro de la directiva 2003 y 2004 de la Comisión Nacional de Educación Superior, profesor invitado de la Universidad de Caribe - Curaçao.

Su formación como Facilitador de alto impacto ha sido a través de instituciones internacionales como la JCI, que lo formó en Venezuela, Panamá, Colombia y Brasil, así mismo por la International Alliance for Learning - IAL en E.E.U.U., la Organización Mundial del Turismo en Italia y España, entre otros.

Esta formado en el programa de “Coaching en Ambientes Organizacionales” del IESA; y certificado en Argentina como “Coach en PNL” por Joseph O’Connor, y se hace miembro de la International Coaching Community.

Como consultor organizacional ha trabajado para más de 26 instituciones nacionales y trasnacionales, en sectores como: alimentos, bebidas, laboratorios médicos y químicos, centros de salud privados, instituciones públicas, ensambladoras de vehículos, comercio electrónico, universidades e institutos de educación superior, banca privada, petroquímicas, producciones de aleaciones de metales, comercial, hotelero y recreacional, entre otros.

Fue premiado por la Revista GERENTE (Venezuela) como uno de los 100 Gerentes más exitosos del país en el año 2007, fue presidente durante el 2008 y 2009 de la JCI Venezuela, represento al país en la cumbre de la ONU en el año 2008 en New York, E.E.U.U, y en el 2009 en Ginebra, Suiza.

Hoy preside Alianza de Aprendizaje C.A., investiga y documenta sobre prácticas de Desarrollo Organizacional, creador de modelos y conceptos de aplicación a organizaciones en Desarrollo, articulista para el Diario el Carabobeño y la Revista “Learning Review” (Argentina y España).

Lo podrás conocer este 30 de Septiembre del 2011; en el Hotel Pestana Caracas- Venezuela.

Para mayor información visita: www.factor-guru.com

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